葆婴品牌在中国市场的发展策略

一、葆婴品牌在中国的市场现状

葆婴自1998年进驻中国市场以来，发展态势良好。2012年中国营业额2亿，2013年中国市场营业额6.9亿，2014年营业额16亿，2015年前19周突破10亿，2023年USANA全球净销售额为9.21亿美元，大中华区净销售额为4.76亿美元，占全球净销售额的51.7%，中国已成为USANA在全球最大的消费市场2。葆婴目前是国内唯一一家有专业母婴系列营养补充品的公司，国家种子工程的战略合作伙伴。

二、葆婴品牌的核心竞争力分析

产品研发与创新

葆婴从成立之初就确定了以母婴和家庭营养健康事业为发展方向，建立了自己的质量系统，从原料采购到生产都实行严格的质量控制。

研发出获得国家专利的《母婴需求发展模式图》，为产品开发提供科学依据。

早在2009年就成立了葆婴葆苾康营养中心，配备豪华专家阵容，将前沿研究成果与产品开发相结合。

高品质的产品保证

葆婴坚信产品质量是品牌经营之本，坚持高标准的全球采购，选用纯净原料，苛求严谨工艺。

葆婴工厂率先通过GMP认证，生产环境达到10万级净化标准，专业技术人员和严谨生产管理体系保证产品品质。

对产品每一环节进行严格质量控制，任何一件产品都可追踪到原料、控制人员等所有环节。

专注健康领域

葆婴致力于传播科学健康理念，打造值得信赖的品牌，助力健康中国建设。

以科学为依据一直是葆婴产品的核心竞争力，不断投入资金在营养相关的科研中。

三、葆婴品牌在中国的营销策略

目标消费者定位

葆婴的目标消费者是25-35岁的经过高等教育，从单身阶段过渡到新家庭的准妈妈和准爸爸，他们注重家庭生活，有家庭责任感。

传播策略

以婴幼儿关键时期的系统营养及育儿资讯为核心，推广孕期和幼儿期两款套装的组合产品“成长ING”，找出套包的差异化卖点进行提炼并阐述。

提出全年品牌年度推广方案，从品牌、产品、企业文化三方面入手，提出公关策略，通过媒体引导传播、消费引导传播、事件传播等方式，扩大品牌的美誉度和知名度，促进销售。

四、葆婴品牌在中国的发展趋势预测

政策支持与市场机遇

中国近20年来针对国民健康的一系列举措，尤其是近年来健康中国相关政策的落实，为葆婴等深耕大健康产业的企业提供了更好的发展平台。

持续研发与创新

葆婴始终关注中国人民的健康需求，将《“健康中国2030”规划纲要》和《健康中国行动(2019-2030)》作为公司战略及研发重心规划的重要依据，不断加大研发投入，推出更多新产品。

数字化转型与服务优化

随着我国居民生活水平的不断提高，人们越来越注重生活品质的提升和健康，追求个性化和高体验度的产品和服务。葆婴可能会加强数字化转型，提升客户体验，优化服务质量。

五、葆婴品牌与竞争对手的比较

从业条件

葆婴相对较低，公司有终身教育培训，而传统行业受年龄、职业、学历、性别、经历等因素限制较多。

竞争压力

葆婴随着从业时间增长，收入增多且竞争力增强，无裁员之忧；传统行业随着年龄增长和待就业人数增加，竞争力减弱，有被裁员风险。

行业前景

葆婴切割了婴幼儿营养素蓝海市场，在拿到直销牌照的公司中具有独特优势；传统直销公司面临较大竞争压力。

个人收入

传统行业收入固定，与职位工龄挂钩；葆婴收入弹性大，留存率高，一次成功永久受益，可世袭。